2008.04.13
ジョハリの窓
「ジョハリの窓」というのをご存知ですか？
心理学でよく使われるグラフモデルのことです。
今回は、これをＳＰに当てはめてみたいと思います。
ジョハリの窓は、自己の秘密にしている部分を知ってもらうことや
自分が発見できていない部分を他人に見つけてもらい
関係性が急速に強くなる事を示しています。
SPにも、この「ジョハリの窓」に当てはまるのかも知れません。
・自分の事は自分が良く知っているから欲しいモノだって分かる＝共感の手法
・自分の興味範囲を広げるモノに出会った＝発見の手法
不特定多数の方には、難しいかも知れませんが
お得意様とは、ジョハリの窓を破ったお付き合いが必要になるでしょう。
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